1 200 000 ₽ заработали психологу с высоким чеком на услуги ВКонтакте

ЧТО БЫЛО ДО

Ниша коучинг, психолог - личная работа и сопровождение (200к и 100к стоимость услуги)

Клиент уже запускал рекламу, но заявки приходили нестабильно. Большая часть обращений была слишком “холодной”, каждый предлагает новые воронки и так по кругу

Основная проблема - не срочная услуга, спецы загоняют в воронку заявки и долго прогревают, а они все равно не покупают потом. Деньги тратятся, продаж нет

Наши задачи были:

• преподносить срочность услуги через рекламное предложение;

• получать номера людей, которые готовы купить, а не прогреваться;

• окупить рекламу и не один раз, а выстроить стабильный поток заявок.

ЭТАП 1. СОЗДАНИЕ ЛИД-ФОРМЫ В ВК, И ПОЧЕМУ МЫ РЕШИЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИМЕННО ЕЕ

1. В нише психологии люди часто не хотят делать много действий. Чем проще оставить заявку - тем выше конверсия;

2. Аудитория лучше реагировала внутри VK, без переходов на сторонние страницы;

3. Тестировать разные предложения без лишних затрат на дизайн, сайтов, ботов и тд;

4. Получаем номер и звоним - простая система.

Основная задача была не “прогреть” человека внутри формы, а максимально легко получить заявку и уже дальше обрабатывать ее в переписке или в звонке

ЭТАП 2. НА КОГО ПОКАЗЫВАЛИ РЕКЛАМУ

Мы протестировали несколько аудиторий

Лучше всего сработали:

• подписчиков конкурентов в этом же ценовом сегменте;

• предприниматели;

• люди с интересами в бизнесе и личностном росте;

• показ на тех, кто взаимодействовал с рекламой.

Логика такая, что нам было важно не получить “дешевые заявки”, а привести людей, которые потенциально готовы заходить в работу с высоким чеком.

ЭТАП 3. КАКИЕ ТЕКСТЫ ИСПОЛЬЗОВАЛИ В РЕКЛАМЕ

Мы не использовали стандартные формулировки по типу:

• “помогу изменить жизнь”;

• “разберем ваш запрос”;

• “консультация психолога”.

Такая реклама уже плохо работает, особенно в перегретой нише. Вместо этого заходили через состояния и реальные проблемы аудитории, но говорили более конкретно, здесь не буду писать офферы:

• постоянное выгорание;

• тревожность;

• внутренний потолок;

• ощущение, что человек “застрял”;

• проблемы с реализацией и доходом;

• отсутствие энергии даже при внешнем успехе.

Лучше всего сработали фото с четким предложением и короткие разговорные видео с живой подачей клиента. Причем он не снимал идеальные картинки, простое разговорное видео

Чем проще и человечнее была подача - тем лучше конверсия в заявку

РЕЗУЛЬТАТ

Потрачено - 150 000 ₽
Получили заявок - 130;
Средняя стоимость заявки - 1150 ₽;
57 человек дошли до диагностики;
10 продаж - 8 сопровождений и 2 личные работы;
Выручка -1,2 млн ₽.

При этом часть людей осталась в переписках и будут готовы на работу позже

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЕТ И У ВАС?

Большинство экспертов и психологов сейчас рекламируются одинаково, из-за чего аудитория перестает реагировать на рекламу, старые методы уже не работают. Нужно выделять предложением в рекламе

Сейчас лучше работает:

• простая подача;

• реальные боли людей;

• живой контент;

• доверие;

• простая система без сложной воронки.

Именно поэтому даже в нише с высокими чеками вк реклама работает с адекватной стоимостью заявки и окупаемостью

Наша задача не охватить всех, а попасть в запрос человека своим предложением, отличающимся от рынка